“扛住就是勝利、穩(wěn)住就是成功。”2月1日，在“守正創(chuàng)新 務(wù)實競進”四特酒有限責(zé)任公司2023年度工作總結(jié)暨表彰大會上，四特酒公司董事長、總經(jīng)理廖昶這樣總結(jié)公司2023年的發(fā)展成果。

過去的一年，酒業(yè)轉(zhuǎn)折與分化并存，市場供需結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)內(nèi)卷加劇。但發(fā)展長期向好的基本趨勢沒有變。在此背景下，四特酒能夠抗住壓力，在逆產(chǎn)業(yè)周期、逆消費趨勢的變革浪潮之中巧妙抓住結(jié)構(gòu)性機會，其背后的發(fā)展邏輯值得研究。

█回望2023：在爬坡過坎中前行

國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國規(guī)上白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比仍保持小幅下滑。而與產(chǎn)量收縮相伴的，則是更為激烈的市場競爭。以2023年前三季度業(yè)績?yōu)槔F州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等6家酒企的收入，占到20家白酒上市公司總收入的84.45%，凈利潤占比更達到92.22%，行業(yè)頭部集中度仍在提高。

競爭加劇帶來的最直接影響，是白酒供給端愈發(fā)規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化，結(jié)構(gòu)調(diào)整和質(zhì)量提升加快。重視產(chǎn)品與質(zhì)量管理，加強渠道與技術(shù)創(chuàng)新，是四特酒能夠穩(wěn)步發(fā)展的壓艙石。四特酒公司副總經(jīng)理賴秀煌介紹，2023年四特十五年快速完成迭代升級，并導(dǎo)入二維碼營銷，在解決渠道利潤分配問題的同時增加了消費端的紅包刺激，加強與消費者之間的互動，效果顯著。

此外，四特東方韻系列產(chǎn)品的梳理及策略優(yōu)化持續(xù)推進，完成了省內(nèi)外產(chǎn)品的區(qū)隔，并導(dǎo)入二維碼營銷手段，從而讓四特十五年及四特東方韻等核心產(chǎn)品整體保持平穩(wěn)增長。

產(chǎn)品的躍升，背后是“基礎(chǔ)研究、品質(zhì)提升”頻頻發(fā)力。大會透露，過去一年來，四特酒技術(shù)部門多個科研項目獲得行業(yè)和省級科學(xué)技術(shù)進步獎，技能人才隊伍結(jié)構(gòu)進一步得到優(yōu)化。同時，四特酒牽頭組織或參與多項國家標(biāo)準(zhǔn)修訂，賦能酒類產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，強化在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面的話語權(quán)。

今年年初，四特酒還榮獲中華老字號的稱號。中華老字號的評選，不僅重視歷史傳承、文化價值、獨特工藝，還看重消費者喜愛度以及企業(yè)經(jīng)營狀況的能力。四特酒公司副總經(jīng)理廖鐘亮表示，能夠獲評中華老字號稱號，正是對四特酒堅持傳承、創(chuàng)新發(fā)展的肯定。

深挖文化基因，強化品牌傳播，是四特酒能夠穩(wěn)步發(fā)展的定盤星。

近年來，四特酒不斷亮相CCTV、江西衛(wèi)視各大黃金時段和熱點欄目，為品牌全國化發(fā)聲助力，也為深耕區(qū)域市場打好基礎(chǔ)。在《閃耀吧!中華文明》《主廚的榮耀》《閃耀東方》《圓桌派》《不一Young的亞運》等一系列綜藝IP中，四特酒將品牌內(nèi)涵與欄目受眾深入融合，占領(lǐng)消費者心智。

線上品牌攻勢不減，線下四特酒同樣表現(xiàn)亮眼。在中國特（兼）香型白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會、中國南昌國際龍舟賽、第二屆中國南昌國際健博會等活動中，四特酒旗下核心大單品集中亮相，在B、C端都形成了充沛的傳播勢能。隨著四特文化體驗館在全國多地落地運營，四特酒以品牌宣傳為基礎(chǔ)，在體驗式營銷、特香文化傳播等方面，都拓寬了新路徑、注入新活力。

推進營銷創(chuàng)新，緊抓市場管理，是四特酒能夠穩(wěn)步發(fā)展的助推器。

去年，四特酒重點推進產(chǎn)品精進、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和市場布局，產(chǎn)品體系更加清晰。同時，第五代四特十五年，新版弘韻、雅韻導(dǎo)入數(shù)字化營銷模式，效果顯著。

在市場發(fā)展上，四特酒也取得了不錯的成績。大會透露，2023年，四特酒新增180多個經(jīng)銷商，省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扁平化招商初見成效。此外，公司核心產(chǎn)品線導(dǎo)入數(shù)字化營銷模式，多地開展回廠游、答謝會、鑒賞會等活動，包括四特東方韻等產(chǎn)品形成明顯的市場勢能，成為四特酒扎實推行營銷工作的一個縮影。

總的來看，四特酒在2023年的每一步都走得踏實有力，其在逆境中獲得成長的結(jié)果是必然的。

█展望2024：以創(chuàng)新務(wù)實謀發(fā)展

現(xiàn)場，樟樹市委副書記、市長羅功成在大會上細(xì)數(shù)了四特酒的發(fā)展歷程，他特別點出：自2002年以來，四特酒從一個銷售二、三億元的酒企，逐步發(fā)展成為全省酒業(yè)龍頭、全國知名酒企，這是四特人奮力開拓、拼搏進取的結(jié)果。

羅功成

他表示，在經(jīng)濟大形勢逐步向好的大背景下，在全省上下各級領(lǐng)導(dǎo)對四特的關(guān)心關(guān)注下，在市政領(lǐng)導(dǎo)班子的堅強引導(dǎo)下，在四特酒全體員工的共同努力下，2024年四特酒一定能夠打開新的局面，開創(chuàng)新的輝煌，取得新的成績。

“2024年新征程的號角已經(jīng)吹響，新時代呼喚新作為、新?lián)?dāng)，我們對四特發(fā)展的雄心壯志始終如一?！睂τ谒奶鼐莆磥淼陌l(fā)展，廖昶充分表達了信心。

廖昶

面對未來一年的變化和挑戰(zhàn)，廖昶從三個方面給出了他的思考：意識形態(tài)方面，要守正、創(chuàng)新，統(tǒng)一思想，保持發(fā)展定力；市場營銷方面，要務(wù)實、篤行，深耕市場，釋放營銷勢能；企業(yè)管理方面，要競進、超越，創(chuàng)先爭優(yōu)，夯實隊伍建設(shè)。

尤其是在市場營銷方面，廖昶提出了具體的要求。一是強化費用落地管控，二是聚焦核心市場突破，三是深耕消費者培育，四是堅持品質(zhì)與品牌雙優(yōu)，產(chǎn)品力、品牌力“兩架馬車”要并駕齊驅(qū)。

羅馬并非一日建成，四特酒成為特香型引領(lǐng)者也并非一日之功，透過廖昶對四特酒未來發(fā)展的思考可以看出，四特酒的發(fā)展過程有著非常清晰的邏輯。

█未來：四特的確定性來自哪里

方正證券研報稱，未來白酒逐步呈頭部集中態(tài)勢，品牌力較強的企業(yè)將會脫穎而出。白酒作為順周期優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，看好隨宏觀消費復(fù)蘇的回彈彈性。在新價格新產(chǎn)業(yè)周期下，具有香型賽道優(yōu)勢、精耕區(qū)域市場穩(wěn)步發(fā)展、高端產(chǎn)品業(yè)績確定性高、區(qū)域龍頭企業(yè)幾大類企業(yè)更值得關(guān)注。

而四特酒作為特香型白酒引領(lǐng)者、江西白酒龍頭企業(yè)，未來發(fā)展值得看好。除上述因素外，四特在多年來發(fā)展中展現(xiàn)出的韌性也是未來發(fā)展確定性的關(guān)鍵。華為創(chuàng)始人任正非曾表示，創(chuàng)新是華為持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，華為一直是“在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展”。這個邏輯也適用于酒業(yè)。

時代不斷發(fā)展的趨勢不會變，消費者的需求也不會一成不變。能夠在長期競爭中留存下來的酒企，都是結(jié)合自身的品牌、品類、區(qū)位等優(yōu)勢建立符合自己的戰(zhàn)略定位，并以不斷創(chuàng)新推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

四特酒發(fā)展到今天，成為品牌價值超400億的全國知名酒企，其創(chuàng)新能力已經(jīng)受住了市場考驗。而隨著酒行業(yè)的整體發(fā)展，具有韌性四特酒將有更強的確定性。