在2015年第七屆華樽杯中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)議活動(dòng)中，江西四特酒品牌價(jià)值從去年的128.32億元上升到188.13億元，同比增長(zhǎng)42.8%，位列中國(guó)白酒200強(qiáng)中第十四名，四特酒引領(lǐng)贛酒再創(chuàng)佳績(jī)，繼寫(xiě)江西省品牌價(jià)值第一名。

　　由中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合舉辦的華樽杯已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最專(zhuān)業(yè)、最權(quán)威的中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)，至今已經(jīng)成功舉辦了七屆，也見(jiàn)證了以四特酒為代表的白酒品牌的崛起與成長(zhǎng)。從2009年第一屆華樽杯召開(kāi)，四特酒品牌價(jià)值23.66億元，全國(guó)酒企行業(yè)排名56位，到今年第七屆華樽杯上，四特酒品牌價(jià)值上升至188.13億元，位列中國(guó)白酒行業(yè)第十四位。近年來(lái)，四特酒公司從一個(gè)區(qū)域企業(yè)逐步轉(zhuǎn)化為全國(guó)化知名企業(yè)，四特所呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命活力，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

　　四特的快速成長(zhǎng)在中國(guó)白酒行業(yè)具有極大的代表性和引領(lǐng)作用，著實(shí)值得探究。在當(dāng)今激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各種白酒品牌如百舸爭(zhēng)流，面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，四特酒為何能在中國(guó)白酒市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，大放異彩，這與四特酒悠久的歷史文化傳統(tǒng)價(jià)值以及近年來(lái)持續(xù)有效的品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不無(wú)關(guān)系。

四個(gè)“特”，為品牌物理價(jià)值背書(shū)

　　在四特酒三千五百年歷史相傳中，其釀造的獨(dú)“特”，一直不曾改變。而這一特點(diǎn)的堅(jiān)守，贏(yíng)得了今天的白酒市場(chǎng)。四特酒近幾年能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，其中一個(gè)很重要的原因，就是四特酒與生俱來(lái)的獨(dú)“特”。這種獨(dú)特作為四特品牌強(qiáng)而有力的物理價(jià)值背書(shū)，在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)占的品牌心智資源。

　　首先四特酒具有產(chǎn)區(qū)之特。中國(guó)白酒是地緣文化形成的物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)物，只有那些具備不可復(fù)制的地質(zhì)形態(tài)、釀造工藝、水源氣候、微生物群等獨(dú)特差異化因素的地區(qū)，才能釀造卓絕好酒。四特酒的產(chǎn)地——江西樟樹(shù)，擁有“江南酒都”之稱(chēng)，這片神秘的土地，正是四特酒三千五百年基因得以長(zhǎng)存的源流。

　　其次，原料之特。白酒釀造多以高粱為主，而四特酒則選用產(chǎn)于贛鄱稻區(qū)的純天然優(yōu)質(zhì)稻米為釀造原糧，以整粒大米不經(jīng)浸泡，直接放入發(fā)酵池和酒醅混在一起固體發(fā)酵，這種做法在全國(guó)白酒釀造中僅此一例。

　　第三，是工藝之特。在擁有先進(jìn)釀酒工藝技術(shù)的古代樟樹(shù)，江西宜春人宋應(yīng)星著有世界上第一部關(guān)于農(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)的綜合性著作《天工開(kāi)物》。宋應(yīng)星將當(dāng)時(shí)宜春地區(qū)廣受歡迎的“清江土燒”釀酒工藝資料搜集整理寫(xiě)入《天工開(kāi)物》的“曲蘗”篇等章節(jié)之中，不僅被當(dāng)時(shí)中國(guó)釀酒業(yè)者奉為經(jīng)典，更直接帶動(dòng)了后來(lái)中國(guó)白酒的規(guī)?；勗?。而今，四特人追本溯源，與天工古法一脈相傳，在原傳統(tǒng)古法基礎(chǔ)上進(jìn)行科技創(chuàng)新，從原料選擇，到每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，九法環(huán)環(huán)相循，不忘工藝之本。

　　最后，是香型之特。作為特香型白酒開(kāi)創(chuàng)者，四特酒是以整粒大米為原料，大曲為糖化發(fā)酵劑，采用傳統(tǒng)的續(xù)渣混蒸、“三進(jìn)四出”操作、老窖固態(tài)發(fā)酵、緩氣蒸餾、量質(zhì)摘酒、分級(jí)入庫(kù)、貯存等多道工序釀造而成，具有幽雅舒適、諸香協(xié)調(diào)、入口柔和、余味悠長(zhǎng)等特點(diǎn)。這便是四特酒特有的特香型，以“一口三香，清香醇純”的口感特征為世人稱(chēng)道。

　　四特酒一脈相承的獨(dú)特，使得四特酒在當(dāng)今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中具備很強(qiáng)的差異化，也促進(jìn)了四特品牌的跨越式發(fā)展。

四特東方韻，實(shí)現(xiàn)四特品牌華麗轉(zhuǎn)身

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，四特酒對(duì)于消費(fèi)者的形象還停留在一個(gè)區(qū)域白酒品牌。近年來(lái)，四特通過(guò)持續(xù)縱深發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，抓住良機(jī)促進(jìn)企業(yè)快速、穩(wěn)健發(fā)展，迅速?gòu)囊患覅^(qū)域白酒品牌一躍成為全國(guó)二線(xiàn)品牌中的佼佼者。

　　四特品牌得到極大的提升，得益于戰(zhàn)略性品牌——四特東方韻的橫空出世。四特東方韻系列作為四特酒打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的形象產(chǎn)品，承載著塑造品牌形象，拉動(dòng)四特品牌提升的重任。2010年3月，四特東方韻代表四特酒出征全國(guó)糖煙酒會(huì)；2011年1月，四特東方韻的15秒影視廣告片第一次登上央視一套黃金資源競(jìng)標(biāo)段，此后連續(xù)三年競(jìng)標(biāo)央視黃金資源廣告成功，2012年更是斬獲《舌尖上的中國(guó)2》廣告資源，一時(shí)間成為全國(guó)觀(guān)眾熱議話(huà)題。通過(guò)央視造勢(shì)傳播提升品牌價(jià)值，以及贊助《舌尖》等優(yōu)質(zhì)節(jié)目不斷為四特品牌注入傳統(tǒng)而不失現(xiàn)代的文化韻味，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量及人文元素，四特酒得到了業(yè)內(nèi)的充分認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。

　　此外，四特酒通過(guò)報(bào)紙、高端行業(yè)雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、高速路牌等媒體，有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放和品牌宣傳，大幅提升了四特酒在全國(guó)的知名度。與此同時(shí)，四特慈善基金會(huì)，對(duì)地方困難家庭和學(xué)生進(jìn)行幫扶，參與“尋找最美鄉(xiāng)村教師”等公益活動(dòng)，為四特酒塑造了健康鮮活的企業(yè)品牌形象。

　　四特東方韻的橫空出世，標(biāo)志著四特戰(zhàn)略方向的一次重大調(diào)整與變革，實(shí)現(xiàn)了四特酒的華麗轉(zhuǎn)身。四特酒的知名度、美譽(yù)度年年持續(xù)提升，品牌影響力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，在2014年中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心（CSISC，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局社情民意調(diào)查中心）公布的《2013中國(guó)白酒品牌口碑研究報(bào)告》中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消費(fèi)者互動(dòng)度、品牌健康度等六個(gè)方面的綜合突出表現(xiàn)，排名榮登前八。
精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，助力四特品牌又好又快發(fā)展

　　四特品牌價(jià)值在數(shù)年間連續(xù)攀升，并連年穩(wěn)居江西白酒市場(chǎng)第一位，不僅是因?yàn)樗奶鼐频钠焚|(zhì)和品牌已經(jīng)深入人心，也與其堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略密不可分。

　　近年來(lái)，四特酒公司落實(shí)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由粗放性管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，由兵團(tuán)化作戰(zhàn)向集團(tuán)化作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。將過(guò)去的統(tǒng)包、分散、游擊式的追求數(shù)量增長(zhǎng)型向統(tǒng)一、協(xié)同、整合的追求質(zhì)量型的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變，通過(guò)機(jī)制、流程、授權(quán)、管控實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化管理。

　　四特在營(yíng)銷(xiāo)模式上采用營(yíng)之隊(duì)和銷(xiāo)之隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)之隊(duì)由品牌管理、市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售管理組成，銷(xiāo)之隊(duì)由銷(xiāo)售中心+分公司+辦事處組成。通過(guò)明確分工、責(zé)任界定，導(dǎo)入科學(xué)的ERP管理體系，提高了市場(chǎng)運(yùn)作能力和快速反應(yīng)效率。四特在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上成功激活營(yíng)銷(xiāo)鏈條，構(gòu)建起從普通員工到供應(yīng)商，經(jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者的全方位互動(dòng)平臺(tái)，將市場(chǎng)前端與內(nèi)控后端有效連接，打造了一整套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系，加大查竄力度，營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步深化了四特酒“品牌美譽(yù)化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實(shí)化、結(jié)構(gòu)層次化、體系誠(chéng)信化”的市場(chǎng)格局。伴隨著四特進(jìn)軍全國(guó)的腳步，其精細(xì)化的品牌戰(zhàn)略以及市場(chǎng)策略正逐漸顯現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力，四特綜合實(shí)力和品牌影響力提升之路越走越快。

新媒體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)歷史品牌新時(shí)代價(jià)值

　　作為一個(gè)全國(guó)知名品牌，僅有歷史傳統(tǒng)是不夠的。千年傳承為品牌提供歷史背書(shū)，新時(shí)代下品牌的發(fā)展還必須緊跟時(shí)代的步伐才可不斷發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正逐步改變著人們的生活方式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，富有創(chuàng)新精神的四特酒早已成為白酒行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的先行者，以新媒體創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了一個(gè)歷史名酒的新時(shí)代價(jià)值。

　　新媒體的最顯著特征即“自媒體”特性，其中最具代表性的莫過(guò)于微博和微信。四特酒緊抓住新媒體的這一優(yōu)良特性，率先建立了“四特東方韻”官方微博；在移動(dòng)終端領(lǐng)域，四特酒在騰訊移動(dòng)終端互動(dòng)平臺(tái)開(kāi)啟微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。微博、微信等新媒體平臺(tái)的打造，打通了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端三方媒介渠道，四特品牌傳播效果顯著。

　　四特酒官方微博“四特東方韻”，自2012年1月開(kāi)通以來(lái)，通過(guò)高活躍度和連續(xù)精彩的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了不少“韻”粉，目前在粉絲數(shù)、活動(dòng)數(shù)、粉絲活躍度等各方面均有不俗表現(xiàn)，成功搭建了品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。針對(duì)消費(fèi)者品牌意識(shí)培養(yǎng)，“四特東方韻”先后發(fā)起了“四特東方韻飲酒關(guān)懷”、“舌尖上的中國(guó)特香”、“那些年，我們追過(guò)的‘阿蓮’”、“中國(guó)年?東方韻”等多場(chǎng)微活動(dòng)。一方面強(qiáng)化了四特酒的品牌宣傳，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。微信方面，四特酒微信公眾號(hào)定期發(fā)布最新產(chǎn)品資訊、企業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)活動(dòng)預(yù)告等消息，一直受到粉絲的關(guān)注與追捧。而在微視頻方面，四特酒大膽創(chuàng)新，創(chuàng)作了四特酒首部微電影《回歸東方韻》，一經(jīng)發(fā)布就廣受好評(píng)，土豆網(wǎng)的點(diǎn)播數(shù)一周突破50多萬(wàn)次，百度、優(yōu)酷、新浪等主流視頻網(wǎng)站累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)千萬(wàn)，數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友自主轉(zhuǎn)發(fā)，線(xiàn)上反響強(qiáng)烈。

　　此外，四特酒與新食品、糖煙酒周刊等行業(yè)媒體的新媒體合作項(xiàng)目，以及選擇優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放廣告……一系列的新媒體創(chuàng)新動(dòng)作，形成了四特酒高效密實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)傳播體系，將四特酒品牌深深植入消費(fèi)者心中。

　　四特品牌價(jià)值之所以能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，一方面得益于數(shù)千年來(lái)四特承載的深厚歷史內(nèi)涵和得天獨(dú)厚的四大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要?dú)w功于新時(shí)代下品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升品牌價(jià)值。正是基于品牌發(fā)展的傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，四特酒形成了強(qiáng)大的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌發(fā)展具備無(wú)限上升的可能。

　　如今的白酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變。除了品質(zhì)本身之外，品牌的博弈正在進(jìn)行。面對(duì)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是老四特的沉積優(yōu)勢(shì)，還是新四特的發(fā)展能量，都將是中國(guó)白酒市場(chǎng)上不可小窺的洶涌力量。這就是四特品牌價(jià)值提升的奧秘。