連續(xù)兩年增長(zhǎng)10%，江西“霸主”在大眾消費(fèi)“亮劍”四特印象
導(dǎo)讀
11月22日，在江西四特酒業(yè)（以下簡(jiǎn)稱四特）主辦的“四特印象·醉美江西南昌印象產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，三款定位中低檔的戰(zhàn)略新品四特印象吸引了本土500余位經(jīng)銷商的關(guān)注。四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)及市場(chǎng)服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如指出，“四特印象既是跟上社會(huì)文化與意識(shí)形態(tài)發(fā)展步伐的口碑產(chǎn)品，又是迎合大眾消費(fèi)新需求的高性價(jià)比產(chǎn)品?！?/span>
四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)及市場(chǎng)服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如
同時(shí)記者從江西市場(chǎng)獲悉：作為江西本土市場(chǎng)的王者，四特已在2014年、2015年連續(xù)兩年保持了10%以上的正向增長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)十億規(guī)模的區(qū)域“霸主”成功打造過(guò)四特東方韻、四特十五年、四特星級(jí)酒等一批經(jīng)典產(chǎn)品。對(duì)于四特印象，四特方面寄予厚望，“面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，定位‘新民酒’的四特印象承載著四特躋身中國(guó)白酒第一方陣的重任。”
覆蓋70-200元價(jià)位段，強(qiáng)化“腰部”
據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，四特印象系列共三款產(chǎn)品：四特印象3號(hào)、四特印象6號(hào)以及四特印象9號(hào)，分別瞄準(zhǔn)70-80元、100-120元以及200-220元三個(gè)價(jià)位段。
曾文如表示，“四特印象以四特品牌文化內(nèi)涵、藝術(shù)格調(diào)的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口感、親民價(jià)格等四個(gè)維度形成綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足一般朋友聚會(huì)、家庭聚餐、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等需求?！?br/> 顯然，四特印象是要以中低檔的價(jià)位切入大眾宴席消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)等具有挖掘潛力的市場(chǎng)。
其實(shí)，早在今年3月的春交會(huì)上，四特集中展示的20個(gè)系列70余個(gè)品項(xiàng)產(chǎn)品方陣中，四特印象已赫然在列，如今只是開(kāi)足馬力“殺入”大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
“這是四特酒吹響進(jìn)攻的信號(hào)?！蹦衬喜?jīng)銷商對(duì)記者表示，“這兩年的行業(yè)調(diào)整，四特因‘扎根’已通過(guò)營(yíng)銷、傳播以及精細(xì)化市場(chǎng)管理等一系列策略率先在本土鞏固了自己老大的地位。當(dāng)高端洗牌接近尾聲，中低檔是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，四特是要通過(guò)‘腰部’的密集覆蓋奠定‘霸主’地位不動(dòng)搖?！?br/> 在中低價(jià)格上，四特已經(jīng)有星級(jí)系列和年份系列兩大“先鋒兵”，四特印象的加入既是查漏補(bǔ)缺，更是要與四特其他產(chǎn)品形成合力，夯實(shí)四特在“腰部”的力量。
要打造“親民”部落的一把“尖刀”
2012年進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期以來(lái)，四特已適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，堅(jiān)持大眾消費(fèi)為主導(dǎo)、中高端消費(fèi)為兩翼的市場(chǎng)策略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加細(xì)化、清晰、完整，現(xiàn)已形成了覆蓋高中低檔、高中低度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合各個(gè)年齡階段、各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)人群。
在中高端，四特已有四特東方韻系列以及四特十五年支撐起品牌形象。而在品牌集中化趨勢(shì)之下，四特更看重大眾消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕；同時(shí)作為江西“本土派”王者，四特在需要靠精細(xì)化操作的大眾消費(fèi)蛋糕爭(zhēng)奪中更具成本優(yōu)勢(shì)。
在“新親民”戰(zhàn)略之下，以市場(chǎng)需求和細(xì)分為導(dǎo)向，四特陸續(xù)打出四特錦瓷、特香經(jīng)典、四特喜酒、特醇小酒等一系列價(jià)格適中、外觀新穎、品質(zhì)優(yōu)秀的“親民”牌，合力打造出一支具有超高性價(jià)比的“民酒部落”。
而對(duì)于承載著四特“親民”戰(zhàn)略重任的印象系列產(chǎn)品，曾文如透露，“四特印象投入各方資打造，耗時(shí)整整一年?！憋@然，四特印象的加入猶如這支“親民”部落的一把“尖刀”。
廠商協(xié)同作戰(zhàn)“拗動(dòng)”市場(chǎng)
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商透露，四特印象已經(jīng)江西市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，南昌市場(chǎng)更是重中之重，在合作模式上更是廠商共同出資源打造市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
顯然，四特看準(zhǔn)了大眾消費(fèi)檔位的潛力和空間，才敢于聚焦資源打造，并且在協(xié)作模式上有所創(chuàng)新。
對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士分析說(shuō)，“面對(duì)‘?dāng)D壓式’增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，事實(shí)證明從過(guò)去單兵作戰(zhàn)到廠商協(xié)同作戰(zhàn)從而減少上下游博弈已成為眾多名酒廠家在中低檔大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的共識(shí)。茅臺(tái)的系列酒通過(guò)‘混改’拉經(jīng)銷商‘入伙’，五糧液的系列酒也提出要廠商‘共建共贏’，瀘州老窖更是廠家明確指出要在市場(chǎng)建設(shè)上承擔(dān)責(zé)任?！?br/> 顯然，四特也意識(shí)到需要廠商資源協(xié)作“拗動(dòng)”更廣闊的資源才能更快速地完成四特印象系列的市場(chǎng)使命。
