在行業(yè)趨勢已然明確未來中國白酒中高端檔位將占據(jù)主流的市場預(yù)測之下，一浪高似一浪的企業(yè)發(fā)展浪潮使這個本就不平靜的傳統(tǒng)行當(dāng)顯得更加波濤洶涌?；诟鄠鹘y(tǒng)品牌的變革和創(chuàng)新，新的中高端品牌不斷涌現(xiàn)并成長，川、黔白酒品牌長期領(lǐng)跑中高端市場的局面將被打破，區(qū)域強勢名酒將對后者產(chǎn)生強大威脅。亂花漸欲迷人眼，誰能一枝獨秀我們經(jīng)過長期的市場調(diào)研和四處走訪，不禁驚喜地發(fā)現(xiàn)，近年來市場動作頻繁的區(qū)域強勢名酒——四特酒，通過多年來對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻調(diào)整和市場沉淀，已成功開辟出一條靈活變通的品牌運營之道，而旗下2010年中高端明星產(chǎn)品——四特東方韻，正是體現(xiàn)四特酒逐步實現(xiàn)全國化戰(zhàn)略的重要步驟……?

本質(zhì)回歸，打造中高端稀缺香型品牌?

　　分析目前中國白酒的香型競爭趨勢，是從非理性到理性回歸的必然。在浮華的產(chǎn)品包裝、歷史概念的瘋狂熱炒和央視“標王”年年掀起新高潮的背后，我們不得不進行一番深刻的反思，是從什么時候開始，我們不再關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)，而一味去謀求甚似投機取巧的捷徑呢對此，四特酒有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)裘總有他自己的一番看法。?

　　裘總表示，中國白酒行業(yè)在品牌意識、企業(yè)運作模式、銷售管理等方面相對洋酒來說本就落后許多，然而在彌足我們自身不足的同時，其實更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)的提煉，無論是從酒體特質(zhì)、口感還是度數(shù)的設(shè)計，都應(yīng)圍繞著消費者不斷變化的需求來調(diào)整。從裘總的觀念可以看出，中國白酒的未來將勢必致力于產(chǎn)品本質(zhì)的訴求打造，它將是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展壯大的根本。而事實上，這個觀點的確頗具先見之明。?

　　四特酒作為中國唯一的特香型白酒，自在改革開放初期就曾受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的親口贊譽：“清香醇純，回味無窮”。這不僅是對特香型四特酒品質(zhì)和口感的認可，更是對老一代白酒名企寄予的厚望與重托。2009年，全國白酒標準技術(shù)委員會特香型分會落戶四特酒有限責(zé)任公司，使得在工藝方面有著“濃頭醬尾清中間”的特香型四特酒，掀開了國內(nèi)白酒業(yè)標準確立的歷史新篇章?？v觀各省份濃醬清等香型的“第一”之爭，四特酒獨一無二的特香型更具明顯優(yōu)勢，畢竟，在白酒行業(yè)里能達到年銷售20個億的企業(yè)并不多見。?

　　本質(zhì)的回歸，打造中高端稀缺香型品牌，理性的堅守，是本著一切以消費者為中心的品牌精神出發(fā)，這在四特中高端形象產(chǎn)品四特東方韻那里得以完美呈現(xiàn)。四特東方韻系列主分為3款單品——國韻、雅韻、弘韻，為了滿足不同消費者的需求，每款產(chǎn)品都分別貼心了42°、45°、52°等多個不同的度數(shù)，看似細微的區(qū)別，實則是苦心研究的成果。在口感上，品嘗過四特東方韻的人會發(fā)現(xiàn)，與四特其它酒類相比，該系列酒體更為淡雅，喝后不上頭，符合當(dāng)前業(yè)內(nèi)白酒偏向低度、柔和發(fā)展的趨勢；在香型上，特香型兼具濃、醬、清三香的優(yōu)點，所謂三香和諧更為平衡，這將增大消費者從口感、味覺上對特香四特酒的認知。?

　　2010年3月16日，代表四特出征全國中高端白酒市場的四特東方韻正式亮相2010年春季（成都）全國糖酒會，與此同時，四特東方韻的15秒形象影視廣告，亦分別于CCTV1、2、10套黃金時段播出，從這段廣告中我們讀出了一個訊號：未來的3—5年，四特必將會在業(yè)內(nèi)引發(fā)更大的動靜，憑借著特香型的稀缺優(yōu)勢，他們足以在未來抓住最好的時機，占據(jù)市場前沿位置。?

需求至上，一切以消費者為中心

　　在市場風(fēng)云變幻莫測的今天，盡管有著層出不窮的營銷變法和花樣百出的促銷手段，然而每當(dāng)我們面對脾性各異的消費者們，仍會顯得捉肘見襟，這是緣由消費者們難以琢磨的消費理念和時刻變化的心理需求，尤其當(dāng)我們面對洋酒更為嫻熟的的品牌運作經(jīng)驗和攻勢兇猛的市場投入力度，相形之下，我們多數(shù)酒企的營銷思路似乎顯得更為保守和傳統(tǒng)。

　　在談到四特東方韻的品牌運營思路時，裘總提出，四特東方韻的消費群體主要面向中國新精英階層，他們尊重傳統(tǒng)，追逐時尚，自信有品味，經(jīng)濟不是他們考慮的第一要素，并堅信“世界因我而不同”的個體價值觀，是推動中國社會經(jīng)濟、文化發(fā)展的中堅力量。結(jié)合中國當(dāng)前與日俱增的國際地位和影響力，我們有理由堅信，中國之所以能夠成為東方文明古國的典型代表，是源自我們五千年燦爛文化的魅力，源自中國人自強不息，堅守進取的東方精神。在梳理完國情及目標消費者的心理對接之后，我們讓中國博大精深的傳統(tǒng)文化得以完美呈現(xiàn)，從外包裝到內(nèi)瓶，從古典的廣告角色到經(jīng)典的文化傳承；從四特酒代代相傳的天工古法到源自中國古法白酒原生地的歷史基因，融合傳統(tǒng)和現(xiàn)代的文化氛圍，一切就變得與眾不同，這便是四特東方韻品牌傳播語“世界因我而不同”的訴求形成點。?

　　本質(zhì)回歸，打造稀缺香型的差異化優(yōu)勢；需求至上，一切以消費者為中心，在如此周密的品牌運營思路之下，四特東方韻必將會掀起刷洗國內(nèi)中高端白酒牌局的颶風(fēng)，將這股“世界因我而不同”的中國風(fēng)刮遍業(yè)內(nèi)外……?