你無(wú)法想像——

　　一雙如孩童般清亮的眼睛，居然能停留在一個(gè)46歲、在商界摸爬滾打了十幾年的男人身上。

　　這就是廖昶，一雙眼睛便把自己擁有的自信、執(zhí)著與坦蕩，從蕓蕓眾生中一下子脫穎出來(lái)。即便還戴了副眼鏡。

　　7月17日12點(diǎn)，江西省工商聯(lián)第10次會(huì)員代表大會(huì)上午的議程完全結(jié)束后，廖昶如約在會(huì)場(chǎng)等著我們。隔著一尺寬的會(huì)議長(zhǎng)桌，這位江西省唯一的“中國(guó)釀酒大師”向我們?cè)V說(shuō)起他的?“四特”人生，和酒韻中的悲喜，渾然不知腹中饑。

　　懂酒的人都知道，江西名酒四特酒歷史悠久，香型獨(dú)特，是中國(guó)唯一以整粒大米為主要原料釀造的白酒，其特香型釀造工藝具有濃郁的贛鄱文化特色。2011年6月，全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)特香型白酒分技術(shù)委員會(huì)正式成立，秘書處落戶四特酒公司，更是從國(guó)家層面確定了特香型白酒在中國(guó)白酒中的歷史地位。

　　“這些年，四特一直執(zhí)著堅(jiān)守特香型白酒釀造工藝，專注于不斷提升企業(yè)的管理力和品牌力，打造核心管理團(tuán)隊(duì)，致力于成為中國(guó)差異化香型第一品牌?！绷侮朴眠@樣一句簡(jiǎn)短的話語(yǔ)概括了自己經(jīng)營(yíng)四特之道。

　　四特，一個(gè)曾經(jīng)大廈將傾的企業(yè)，在廖昶10年的不懈努力下，涅槃重生為一家年銷售額33億元（2011年，含稅含折讓），納稅5.68億元（2011年），在全國(guó)具有重要品牌影響力的知名白酒企業(yè)。

　　廖昶十年磨一劍，成就四特，這其中有多少艱辛和付出，堅(jiān)守和努力

　　成功，只有經(jīng)歷歲月的打磨

　　作為江西知名白酒，四特曾具有非常好的口碑和銷量。上世紀(jì)五十年代廬山會(huì)議時(shí)，周恩來(lái)總理品嘗四特酒，稱贊其“清香醇純、回味無(wú)窮”，鄧小平同志在江西搞調(diào)研時(shí)，品評(píng)四特酒為“酒中佳品，味道獨(dú)特”。上世紀(jì)八九十年代，四特酒一度暢銷全國(guó)，甚至在首都北京出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)四特酒場(chǎng)面。

　　然而，過(guò)往的輝煌歷史，并不代表基業(yè)長(zhǎng)青。

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，四特由于經(jīng)營(yíng)體制、機(jī)制轉(zhuǎn)換上的“慢好幾拍”，一度跌入低谷。新千年后，四特品牌影響力已萎縮于江西一隅，年銷量也只有3-4億元，企業(yè)面臨嚴(yán)重的發(fā)展危機(jī)。2002年3月，在四特工作近4年的廖昶臨危受命，出任江西四特集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，開始了他帶領(lǐng)四特謀新路的日子。

　　“我上任做的第一件事就是把四特由一家‘半作坊’式的企業(yè)變成一家真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)?！?

　　“個(gè)中滋味我自知啊”?；貞泟?chuàng)業(yè)之初的艱難，廖昶歷歷在目——

　　為摸清整個(gè)行業(yè)形勢(shì)，他跑遍所有市場(chǎng)一線，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面把脈，提出了“品牌躋一流，管理上臺(tái)階，營(yíng)銷成體系，效益爭(zhēng)最佳，文化創(chuàng)特色”的企業(yè)發(fā)展總戰(zhàn)略。

　　為重新打開市場(chǎng)，他制定了“立足省內(nèi)，面向全國(guó)，張弛有度，突出重點(diǎn)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略；同時(shí)提出全員營(yíng)銷理念：從供應(yīng)商到經(jīng)銷商，從廠區(qū)一線生產(chǎn)員工到高層管理團(tuán)隊(duì)，圍繞營(yíng)銷形成一個(gè)整體互動(dòng)的高效系統(tǒng)。

　　為改變企業(yè)人才匱乏的局面，他一面以優(yōu)厚待遇和完善福利延攬高學(xué)歷、高素養(yǎng)，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)化經(jīng)理人加盟四特；一面快速構(gòu)建人才培養(yǎng)機(jī)制，制定科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制。
適時(shí)調(diào)整企業(yè)管理架構(gòu)，推行全面預(yù)算管理，改善和提升供應(yīng)鏈，加強(qiáng)信息化建設(shè)，制定品牌提升計(jì)劃......　　

　　“成功不可能一蹴而就，需要靠歲月一點(diǎn)一點(diǎn)積累。企業(yè)要做大做強(qiáng)，品牌有知名度更要有美譽(yù)度，都需要?dú)q月的打磨。人才的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也需要時(shí)間印證。保持信心，踏踏實(shí)實(shí)負(fù)責(zé)任走好每一步，才最重要?！绷侮瓶偨Y(jié)道。

　　不斷自我加壓，為責(zé)任更為榮譽(yù)而戰(zhàn)?

　　?廖昶告訴我們，他現(xiàn)在不敢有絲毫松懈，也不允許自己停下腳步?！八奶刈叩浇裉?，已經(jīng)是一個(gè)擁有4000人的大企業(yè)，大到對(duì)于地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，小到對(duì)于四特每個(gè)員工成長(zhǎng)，都具有重要影響，肩負(fù)著重要使命?！?

　　2012年初，四特酒公司制定了未來(lái)5-10年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：用3年時(shí)間，即至2014年銷售規(guī)模突破100億元，躋身中國(guó)白酒行業(yè)百億元俱樂部；用5-6年時(shí)間，躋身中國(guó)白酒行業(yè)第一方陣；力爭(zhēng)在10-15年時(shí)間內(nèi)，銷售規(guī)模突破300億元，成為中國(guó)乃至世界一流的烈酒制造商。

　　“真誠(chéng)的說(shuō)，我最看重的不是銷售量多少，而是四特品牌在市場(chǎng)上的深度，這不是具體的數(shù)字就可以簡(jiǎn)單反映出來(lái)的價(jià)值。未來(lái)四特品牌如果能夠擁有歷經(jīng)幾百年的瑞士的手工表、意大利的鞋坊一樣的品牌高度，我或許就可以驕傲的說(shuō)自己成功了?！绷侮普f(shuō)：“這個(gè)目標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)有壓力，但我必須這么做，沒有退路的?！?/P>

　　望著滿臉“壯士一去不復(fù)返”的廖昶，我們不禁疑問(wèn)：為什么要對(duì)自己這么狠

　　“為了榮譽(yù)！”

　　廖昶說(shuō)，江西物華天寶、人杰地靈，是個(gè)文化很厚重的省份，但如今縱觀全國(guó)市場(chǎng)，能叫得響的江西老品牌真的不多了?！霸谶^(guò)去兩年，我和我的團(tuán)隊(duì)在央視黃金資源廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，看不到其他江西品牌，身為江西人，我有點(diǎn)痛惜。因此為了江西的榮譽(yù)，為了地方的榮譽(yù)，為了企業(yè)和員工的榮譽(yù)，也為了我自己的榮譽(yù)，我希望能夠帶領(lǐng)四特人，扛起振興江西品牌這面旗。四特不但要讓全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可贛酒的獨(dú)特魅力，更要讓他們體會(huì)到江西品牌所擁有的勃勃生機(jī)?！?

　　“四特東方韻，世界因我而不同?！辈恢郎碓谌珖?guó)各地的江西人，在央視或者其他省級(jí)衛(wèi)視黃金時(shí)段看到四特東方韻的廣告時(shí)，有沒有感受到一個(gè)江西品牌帶來(lái)的自豪和榮譽(yù)！

　　努力做個(gè)受人尊敬的企業(yè)家

　　作為88界江西大學(xué)化學(xué)系本科生，清華大學(xué)EMBA首屆工商管理學(xué)碩士，廖昶對(duì)四特人力資源建設(shè)工作尤其重視。大批高學(xué)歷、高素養(yǎng)，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人加盟四特，使四特形成了一支專業(yè)素養(yǎng)高，協(xié)調(diào)性好，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的中高層管理層團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，四特中高層管理團(tuán)隊(duì)擁有本科以上學(xué)歷人員超過(guò)40%。

　　“談到企業(yè)選人用人，廖昶很坦率，“我渴望人才比渴望業(yè)績(jī)更渴望?！?

　　而要吸引人才來(lái)，廖昶的觀點(diǎn)是“企業(yè)家個(gè)人素養(yǎng)是吸引人才的根本”。在他看來(lái)，企業(yè)家就好比家長(zhǎng)，下屬就是孩子，一個(gè)有學(xué)識(shí)、有素養(yǎng)的家長(zhǎng)，是影響孩子成長(zhǎng)成才的最好“教材”。

　　“企業(yè)家要做名導(dǎo)演?！痹谌瞬胚x拔上廖昶也很有自己的一套，“名導(dǎo)演一般都請(qǐng)普通演員演戲，因?yàn)樗麜?huì)把普通演員培養(yǎng)成明星；一般的導(dǎo)演則是請(qǐng)明星來(lái)演戲，進(jìn)而抬高自己。這是完全不同的境界和深度?！币虼?，在廖昶看來(lái)，每一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)家都要做“名導(dǎo)演”，只有這樣的企業(yè)家才能用心去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，并積極主動(dòng)地創(chuàng)造各種條件讓他們成為適合企業(yè)發(fā)展的人才。?

　　“一個(gè)沒有素養(yǎng)的企業(yè)家，也可以有很好的贏利，但如果沒有吸引員工追隨的能力，再?gòu)?qiáng)，也不會(huì)成為一個(gè)受人尊敬的企業(yè)家?！绷侮埔馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)。

　　以貢獻(xiàn)換地位

　　“以時(shí)間換空間，以貢獻(xiàn)換地位”。這是江西企業(yè)界廣傳的廖昶精辟論。自他上任以來(lái)，四特已上繳國(guó)家稅收25個(gè)多億，近3年來(lái)更是每年保持億元左右增長(zhǎng)。在貢獻(xiàn)地方稅收的同時(shí)，履行社會(huì)責(zé)任四特同樣毫不含糊：捐款888萬(wàn)元建設(shè)樟樹大橋及連接線工程；捐款500萬(wàn)元成立四特酒慈善基金會(huì)，每年對(duì)困難家庭和學(xué)生進(jìn)行資助，使慈善事業(yè)常態(tài)化、制度化；贊助省運(yùn)會(huì)、農(nóng)運(yùn)會(huì)、紅歌會(huì)、中博會(huì)、泛珠大會(huì)……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自四特酒公司成立以來(lái)，已累計(jì)捐款3000多萬(wàn)元。

　　正是這樣用血汗的付出和絕對(duì)值的數(shù)字貢獻(xiàn)，才換來(lái)了四特不容置疑的“被認(rèn)可”——員工的認(rèn)可，消費(fèi)者的認(rèn)可，政府的認(rèn)可，直至社會(huì)的認(rèn)可。

　　廖昶說(shuō)，他每天都感覺時(shí)間不夠用，這種感覺越來(lái)越強(qiáng)烈，因?yàn)榘拙谱鳛榭熹N品，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是在二三流品牌中，用“前赴后繼”來(lái)形容絕不為過(guò)。為此，他總是要時(shí)刻讓自己保持清醒而良性的思考：團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力消費(fèi)者的心智是否抓住了短板在哪里社會(huì)責(zé)任是否承擔(dān)了

　　“一個(gè)人一輩子做好一件事就不容易了”。廖昶說(shuō)，他的追求很簡(jiǎn)單：只想把四特這個(gè)品牌做到它的高度。

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