中秋、國(guó)慶讓白酒迎來(lái)了全年銷售的小高潮，隨著市場(chǎng)活力的再次煥發(fā)，次高端白酒漲價(jià)消息頻頻傳出，一系列好的預(yù)示也給白酒市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限遐想。國(guó)慶一結(jié)束，就有消息傳來(lái)，四特東方韻要提價(jià)了。

這無(wú)疑為四特酒實(shí)現(xiàn)渠道利潤(rùn)再分配埋下了很好的伏筆。然而，早在今年年初，就有業(yè)內(nèi)人士指出，此輪白酒行業(yè)的復(fù)蘇并不看好酒企漲價(jià)，因?yàn)楸据啅?fù)蘇并不會(huì)惠及到每家酒企。而此時(shí)，四特東方韻卻一鼓作氣，再次提出漲價(jià)策略，到底因由何在

核心產(chǎn)品持續(xù)聚焦

眾所周知，四特東方韻系列是四特酒最核心的品系，同樣也是品牌形象代表，因此，保障該品系產(chǎn)品的穩(wěn)步成長(zhǎng)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。

自2010年上市以來(lái)，四特東方韻憑借傳統(tǒng)時(shí)尚并重的外觀、持續(xù)不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、高性價(jià)比的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌內(nèi)涵等，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟，知名度、美譽(yù)度不斷提升，且市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

2015年起，四特東方韻全年銷售數(shù)量突破100萬(wàn)件并逐年平穩(wěn)增長(zhǎng)，2017年全年累計(jì)銷售120萬(wàn)件，幾年來(lái)實(shí)現(xiàn)五十多億的銷售成績(jī)，現(xiàn)已成為代表區(qū)域名酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

四特東方韻的產(chǎn)品地位毋庸置疑，這也奠定了其價(jià)格上調(diào)的基礎(chǔ)。從去年10月份開(kāi)始，四特酒就開(kāi)始針對(duì)四特東方韻弘韻、雅韻品項(xiàng)進(jìn)行了價(jià)格及政策調(diào)整，提價(jià)幅度為上調(diào)弘韻5元/瓶，雅韻10元/瓶，且此輪漲價(jià)已經(jīng)在終端市場(chǎng)取得了良好成效。

△ 四特東方韻·雅韻

為維護(hù)并不斷激活四特東方韻系列的產(chǎn)品活力，逐步搭建四特東方韻核心銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷人員組織架構(gòu)，同時(shí)也為下一個(gè)階段四特東方韻十周年版產(chǎn)品入市奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，因此，今年四特酒將繼續(xù)對(duì)四特東方韻雅韻、弘韻進(jìn)行新一輪價(jià)格及政策調(diào)整。

同時(shí)，今年8月份四特酒也已完成四特東方韻國(guó)韻的包裝升級(jí)，持續(xù)緊跟市場(chǎng)的狀態(tài)有效防止產(chǎn)品老化，不斷為市場(chǎng)注入新動(dòng)力。預(yù)計(jì)四特東方韻新一輪提價(jià)時(shí)間為今年10月份，提價(jià)范圍大致在60—100元/件，并實(shí)行階段性控貨。

△ 四特東方韻·弘韻

事實(shí)上，去年以來(lái)，以茅臺(tái)為代表的高端白酒開(kāi)始量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)整體大環(huán)境加速回暖，在此背景下，四特酒借勢(shì)聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，持續(xù)渠道下沉。在內(nèi)外部因素共同作用下，讓核心品系四特東方韻的提價(jià)顯得頗有底氣。

消費(fèi)者市場(chǎng)穩(wěn)固

產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)一方面是源于整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)化需求更加旺盛；另一方面是企業(yè)品牌價(jià)值提升的需要；再者，隨著社會(huì)生產(chǎn)成本的上揚(yáng)，產(chǎn)品提價(jià)也成為一種常態(tài)。

為了渠道利潤(rùn)，酒企控量保價(jià)，甚至提價(jià)正是為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求，但重要的是，這場(chǎng)提價(jià)的結(jié)果需要讓市場(chǎng)來(lái)買(mǎi)單，這也就要求企業(yè)品牌產(chǎn)品具備良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。而這關(guān)鍵的一點(diǎn)已經(jīng)在四特酒的牢牢掌控之中。

從扎根每一個(gè)核心市場(chǎng)、每一條街道、每一家煙酒店到每一個(gè)社區(qū)，四特酒多年以來(lái)一直以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”般的精致服務(wù)深入到每一個(gè)消費(fèi)者的生活中。作為“江西省白酒知名品牌”，四特酒很早就意識(shí)到了品牌傳播的重要性，因此傳播策略表現(xiàn)異常“激進(jìn)”，收效也頗豐，這也使之成為深度調(diào)整期內(nèi)少數(shù)業(yè)績(jī)沒(méi)有下滑的酒企之一。

△ 中國(guó)高鐵四特東方韻品牌專列

近兩年以來(lái)，從贊助央視全新融媒體節(jié)目《@春晚》、活躍于WCBA、環(huán)鄱賽等各大體育賽事、策劃「品味東方韻，情暖中國(guó)年」春節(jié)主題活動(dòng)，到推出首款生肖紀(jì)念酒等等一系列嘗試，均為四特酒的品牌傳播打開(kāi)了嶄新的局面。

尤其在今年世界杯期間，四特東方韻通過(guò)線上霸屏+線下互動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌高速賦能。產(chǎn)品形象覆蓋海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、康佳等幾大電視廠商開(kāi)機(jī)畫(huà)面，且聯(lián)合CIBN新媒體國(guó)際傳播平臺(tái)，以「四特東方韻邀您暢享盛宴」為主題冠名世界杯「風(fēng)云榜」、「前沿?zé)狳c(diǎn)」、「玩樂(lè)世界杯」等欄目，同時(shí)分發(fā)至騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、今日頭條等新媒體渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)塑造品牌形象。

△ 2018世界杯期間四特酒線下活動(dòng)

而在線下，仍然以四特東方韻為主推品牌，在人流聚集的地鐵站內(nèi)搭建世界杯主題場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)足球?qū)氊愃透＠?、足球花式顛球秀、抖音大賽等精彩現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)。網(wǎng)友紛紛表示，四特酒知名度已經(jīng)很高了，價(jià)錢(qián)卻很親民。

這一整套精心策劃的營(yíng)銷組合拳，不僅迅速提高了品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)還讓業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者看到了一個(gè)銳意進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的傳統(tǒng)酒企的時(shí)代精神與魅力。

產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)與企業(yè)拼搏上進(jìn)的品牌內(nèi)涵共同促使四特酒實(shí)現(xiàn)了良好的螺旋式發(fā)展。價(jià)格帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，企業(yè)自然能獲取更多資源，從而能夠加大對(duì)市場(chǎng)的投放和支持力度，企業(yè)也就有了更多回報(bào)，如此良好的可持續(xù)發(fā)展的模式正是四特酒常年能夠成為特香型白酒領(lǐng)軍品牌的重要訣竅。